摘要：聚丙烯酰胺是一种水溶性高分子材料，被广泛应用到各个行业中。比如造纸业、生物制造业、石油开采业以及水处理等领域中，对社会经济发展以及人类的可持续发展发挥着巨大的作用。如今随着我国社会经济与科学技术的不断发展与进步，对聚丙烯酰胺产品的消费需求不断增加。本文将对我公司生产的聚丙烯酰胺进行生产与潜在市场分析。
1、产品概述
聚丙烯酰胺（Polyacrylamide，简称PAM）是丙烯酰胺均聚物或与其他单体共聚而得聚合物的统称，是水溶性高分子中应用较广泛的品种之一。在石油开采、水处理、纺织、造纸、选矿、医药、农业等行业中具有广泛的应用，有“百业助剂”之称。
在资源逐渐成为制约大多数国家经济发展的重要因素的今天，聚丙烯酰胺作为三次采油过程中的驱油剂和污水处理过程中的絮凝剂，对于充分利用石油资源和保护环境有着至关重要的作用。
1.1 实验室的研究探索
我公司所生产的聚丙烯酰胺在实验研究时采用反相微乳聚合制备聚丙烯酰胺的方式，以廉价的煤油为分散介质，Span80Tween60为复合乳化剂体系,（NH）4S2O8-NaHSO3为引发剂进行丙烯酰胺（AM）和丙烯酸钠（SA）的反相微乳液聚合，所得的聚丙烯酰胺-丙烯酸钠粒子达到了纳米级别，粒子分布较均匀，呈规则球形，粒径大小达到纳米级。所得聚合物微乳液在室温条件下放置6个月，体系没有发生任何变化，未出现分层或凝固现象，稳定性较好。具有环保、节能等特点。该产品在具体使用过程中，可以自主降解，有效解决了使用某些化工产品产生的环境污染问题。
1.2 生产设备
本公司生产聚丙烯酰胺的主要设备有电热型反应釜、大型搅拌机、清洗槽、磨球机、封口机等。
1.3 生产工艺流程
① 生产周期：从原料到成品生产周期9-10天，包括原料技术指标检测、设计配方、实验室生产、大规模生产、产品包装等。
② 采购原料：丙烯酰胺（AM）；氢氧化钠（NaOH） ；丙烯酸（A A） ；煤油（未经提纯） ；吐温60（Tween-60） ；司盘80（Span-80） ；过硫酸钾、亚硫酸氢钠；液氮等。
③ 原料成分分析：对原料技术指标的测试，为确定配比比例。
④ 配比混合：将原料按照计算出来的配比进行混合。
⑤ 投入反应釜：反应包括升温，氮气保护、搅拌，加引发剂等过程。
⑥ 破乳：反应产物是乳液状态，需要用乙醇进行破乳，并用乙醇洗去杂质。
⑦ 磨粉：将破乳得到的产品磨成粉末状，方便客户使用。
⑧ 装袋销售：将产品装袋并投人市场。
2、对聚丙烯酰胺市场环境的分析
2.1 目标市场
在公司发展的初期阶段目标市场顾客主要以东北地区各大油田和辽沈地区各污水处理厂为主。在逐步了解市场，巩固市场地位的同时，进入公司的中期战略阶段，即面向全国各地的油田及污水处理厂，并向造纸厂提供作为助留助滤剂、增强剂、絮凝剂的聚丙烯酰胺。
2.2 市场前景
在石油化工方面，在实际的石油项目中，集中应用于基础的钻井液领域。利用其基础特性进行钻井液絮凝以及包被剂项目的推进，不仅有效的控制了整体地层的造浆工艺，也集中优化了整体井壁的稳定性，促进了整体的钻井速度。同时国家对于使用“三次采油”等方式提高采油率的需求持续增加，所以在此方面聚丙烯酰胺作为较高分子量聚合物驱油剂仍有着不错的发展空间。
在水处理方面，我国是一个严重缺水的国家，而聚丙烯酰胺作为有机类絮凝剂，形成的絮体较大，分离快，效果好，是炼油废水生化污泥调质处理的理想絮凝剂。它可以改变污泥的物化性质，使污泥胶体脱稳并沉降；减少污泥的亲水性能，有利于水机的脱水。
而在制浆造纸方面，我国造纸行业发展较快，而聚丙烯酰胺主要用作助留助滤剂、增强剂、絮凝剂等，不仅可以明显地改善纤维、填料以及功能化学品的存留量，并且减少原材辅料的流失，提高水系统封闭循环，降低污染物质的排放，提升过程效率。而且聚丙烯酰胺的衍生物干强剂还能够有效提升纸张强度性能。
3、在未来市场将面对的挑战
（1）国内生产聚丙烯酰胺企业过多，生产已达到相当规模，公司在成立初期由于市场份额占有率比较小，因此会因为抢占市场份额而被其他公司的同类产品所排挤。
（2）国家宏观经济政策可能会发生改变，使企业受到意外的风险损失。
（3）企业运作中期，核心技术受到外来新技术的冲击，市场出现新的替代技术或者产品，企业现有技术不能满足社会需求。
（4）一些仿冒公司由于与本公司产品存在根本的质量上的差异，其产品可能对本公司形象信用造成严重影响。对此，我们会及时调整营销策略，尽快占据部分市场；聘请法律顾问，应对政策变化；不断研发新产品，应对新技术的冲击；充分利用法律武器，建立自己的品牌形象。
4、结语
本公司生产的聚丙烯酰胺产品具有很高的技术指标。产品成本低，效率高，竞争优势明显；产品应用面广，市场需求紧迫。在未来的聚丙烯酰胺市场上有着广阔的发展空间。
